一個(gè)試壓泵廠家賣(mài)試壓泵的8種最新的營(yíng)銷方案

來(lái)源：本站 添加時(shí)間：2016/7/23 15:48:55

一個(gè)試壓泵廠家賣(mài)試壓泵的8種最新的營(yíng)銷方案

一個(gè)專業(yè)的試壓泵廠家為了達(dá)到更高的銷售額，請(qǐng)了產(chǎn)品策劃公司來(lái)進(jìn)行包裝策劃。在做定價(jià)策略策劃時(shí)，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是定價(jià)太高了，每個(gè)型號(hào)的試壓泵產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍，該公司感覺(jué)高得離譜，肯定沒(méi)法賣(mài)了。這時(shí)，策劃者對(duì)該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“如果你只想賣(mài)原來(lái)的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)�！辈邉澱呦蚬�司負(fù)責(zé)人講了個(gè)例子，“一個(gè)杯子到底能賣(mài)多少錢(qián)？”，不僅說(shuō)服了負(fù)責(zé)人，更充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義。

1.賣(mài)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣(mài)3元/個(gè)

如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣(mài)3元錢(qián)，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

2.賣(mài)產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣(mài)5元/個(gè)

如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣(mài)5元錢(qián)。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋�子有文化，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢(qián)的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

3.賣(mài)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣(mài)7元/個(gè)

如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣(mài)6、7元錢(qián)。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用，因?yàn)槟愕谋�子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢(qián)，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

4.賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)15元/個(gè)沒(méi)問(wèn)題

如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家”，一只叫父愛(ài)杯，一只叫母愛(ài)杯，一只叫童心杯，賣(mài)50元一組沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒(méi)用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買(mǎi)你的“我愛(ài)我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

5.賣(mài)產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣(mài)80元/個(gè)絕對(duì)可以

如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊�的磁療、保健功能，賣(mài)80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了，因?yàn)檎l(shuí)也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

6.賣(mài)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣(mài)188元/對(duì)也不是不可以

如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過(guò)生日的情侶，賣(mài)個(gè)188元/對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買(mǎi)何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢(qián)后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

7.賣(mài)產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣(mài)288元/對(duì)賣(mài)得可能更火

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣(mài)238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣(mài)288元/對(duì)�？梢钥隙ǖ氖�，最后賣(mài)得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

8.賣(mài)產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣(mài)2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水

如果這個(gè)杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過(guò)水，后來(lái)又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣(mài)2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

那么賣(mài)試壓泵和賣(mài)1個(gè)杯子，8種不同的營(yíng)銷方案，價(jià)格翻了700倍這個(gè)概念相同呢，讓我們拭目以待關(guān)注國(guó)內(nèi)的各大專業(yè)試壓泵廠家！