高逼格的試壓泵廠家永遠以客戶為中心？

來源：本站 添加時間：2016/1/7 18:21:00

     自從踏入營銷江湖之日起，以客戶為中心這句營銷名言就一直伴隨著我。從一線電動打壓泵銷售升入管理崗位，再到今天轉向營銷咨詢，十余年間的我對它的理解也在不斷變化，時至今日就總結了四個字：只賣對的！有的朋友可能會說：試壓泵哥，就這么簡單嗎？沒錯，就這么簡單。說起來雖然簡單，但做起來恐怕卻十分困難。
任何一家試壓泵廠家企業(yè)都是為客戶提供產(chǎn)品或服務，銷售人員的工作就是將電動試壓泵產(chǎn)品或服務銷售給你的客戶，通過成交換取自己的收入。回顧自己曾經(jīng)走過的營銷之路，賣給客戶的產(chǎn)品或服務又有多少是對的呢？說心里話，剛做銷售時只有不到15%。為什么這么少，因為當初的我根本不知道什么是對什么是錯。隨著經(jīng)驗、閱歷增加，營銷技能不斷地提高五年之后比例到了45%，十年之后這個比例達到85%。為什么這么慢？技能和經(jīng)驗提高很快，但覺悟這事兒卻很難。人都是貪婪的，當金錢與他人利益發(fā)生沖突的時候，又有多少人可以免俗呢？反正我不能，因為我是人而不是神！ 

    做為專業(yè)的試壓泵銷售狗上個月為某專業(yè)試壓泵廠家進行銷售培訓之后，與老板和企業(yè)銷售團隊管理人員共進晚餐。席間，企業(yè)的營銷老總問我：“您是對以客戶為中心是如何理解的？” 以前向我提出這個問題的多是營銷新兵，今天卻是打壓泵營銷老總提出此問，的確讓我深感意外，再意外也要回答。我喝了一口茶，輕輕地說了四個字：“只賣對的試壓泵客戶....”。試壓泵廠家老總笑了笑，舉起杯子一飲而盡！